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¿Por qué First Choice Business Brokers?

La autoridad mundial en ventas comerciales

First Choice Business Brokers se enorgullece de agregar a Toledo Ohio a su red nacional de corredores de negocios de élite.

La economía de Toledo, Ohio, siempre ha incluido muchas empresas relacionadas con el vidrio. Esta reputación le ha valido a la ciudad el nombre de "Ciudad del Vidrio". Toledo también ofrece varias empresas de Fortune 500. La principal ventaja de Toledo es su ubicación. Alrededor del 40% de la población del país se encuentra a menos de 500 millas.

El propietario y corredor Eric Iffland dirige la oficina y habla con profesionales que desean seguir una carrera en el corretaje de negocios.



Si bien la oficina atiende a todos los negocios viables y rentables de la calle principal, incluidos los comercios minoristas, mayoristas, comerciales, servicios especializados y servicios profesionales, Eric se especializa en empresas de fabricación, distribución, logística, construcción, comercio, productos, TI y tecnología que generan millones de dólares. La oficina está convenientemente ubicada a aproximadamente 1 milla al oeste de la intersección de 23/475 y Central Avenue. Nuestra oficina cubre el noroeste de Ohio y el sureste de Michigan.

Por qué este es el mejor momento para vender una empresa

1. Flujo económico e inestabilidad

Los mercados mundiales han estado volátiles durante los últimos años y la situación ha estado agitada. Pero en 2022, la economía se está recuperando a lo grande. Se prevé que el PIB vuelva a la normalidad, lo que significa que las grandes empresas están buscando adquirir otras más pequeñas. Esto representa una gran oportunidad para que usted venda su negocio.

2. Acumulación de efectivo por estrategias

A medida que la economía se recupere, las empresas comenzarán a adquirir empresas de manera significativa. Las empresas de Fortune 500 y otros compradores corporativos estratégicos han estado acumulando efectivo durante este tiempo. Estas empresas están ahorrando billones de dólares y utilizarán principalmente todo ese efectivo para un propósito: adquirir otras empresas.

3. Las primas de riesgo son más bajas

A pesar del profundo efecto que ha tenido la pandemia en los últimos años, las primas de riesgo del mercado son hoy más bajas que antes. La Reserva Federal ha trabajado para mantener baja la inflación, lo que hace que el mercado sea ideal para los inversores. Esto hace que vender su empresa sea una opción mucho menos riesgosa hoy en día.

4. Supervivencia a la recesión

En los últimos años, un gran número de empresas estadounidenses han cerrado. Es posible que se avecina otra recesión económica que podría resultar difícil de superar. Además, se prevé que la recuperación económica sea sólida. Si su empresa ha sobrevivido y prosperado, ahora es un buen momento para empezar a pensar en vender su negocio.

5. Cuestiones de oferta y demanda

En la actualidad, las empresas se han visto afectadas por problemas de oferta y demanda, lo que hace que el mercado sea un lugar difícil para crecer o avanzar. A medida que más empresas sigan inundando el mercado, las cosas se volverán cada vez más difíciles. Vender su empresa en este momento parece una excelente manera de avanzar hacia otra cosa.

6. La diversificación es el camino a seguir

Hoy en día, cada vez más empresarios optan por diversificar sus carteras. En tiempos volátiles como estos, la diversificación reduce el riesgo y mejora los retornos a largo plazo. A medida que este proceso continúa, estos empresarios están comprando varias empresas. Este es un gran momento para dejar de lado su negocio actual.

Seis reglas de oro para vender una empresa en Ohio

1. Haz que tu propuesta sea atractiva

Para vender su negocio, lo primero que debe hacer es elaborar una propuesta comercial atractiva. Destacar cómo su negocio puede ayudar a los compradores a lograr sus objetivos es una parte importante del proceso de venta. Recuerde definir correctamente el valor de su negocio para los vendedores potenciales. No se trata solo del valor monetario, sino también de los intangibles.

2. Reconoce tus fortalezas (y debilidades)

Vender una empresa implica conocer sus puntos fuertes y cómo contribuyen a la cartera del comprador. De esta manera, está preparando el terreno para que su empresa tenga éxito. Si se centra en los puntos fuertes de su empresa, la posicionará de una mejor manera y se pondrá en una mejor posición para ganarse la confianza del comprador.

3. Comprenda la motivación del comprador

Como vendedor, debe conocer varias cosas sobre su comprador. Descubra cuáles son los principales factores que impulsan la decisión de compra. Pueden ser desde el crecimiento, la asociación o la diversificación, por nombrar solo algunos. Una vez que haya comprendido eso, crear una presentación para su negocio será más fácil.

4. Realice una diligencia debida exhaustiva

La fase de diligencia debida es quizás una de las más importantes a la hora de vender una empresa. Es obligatorio investigar detalladamente todos los aspectos de los posibles compradores. Es posible que queden cuestiones sin resolver que puedan afectarle después de la venta. Entre ellas se incluyen demandas legales, problemas con los clientes y cuestiones medioambientales, por nombrar solo algunas.

5. Desarrolle una posición de negociación sólida

Las negociaciones son una parte fundamental del proceso de venta. Debes saber cómo se relaciona tu empresa con el comprador. Aquí es donde debes comprobar si las proyecciones y los pronósticos son demasiado optimistas, ya que pueden comprometer tu credibilidad y hacer que el comprador se marche. Al final, la parte que obtiene buenos resultados en la mesa de negociación se lleva el trato.

6. Acuda a los expertos

Gestionar todo esto y un negocio puede ser una tarea ardua incluso para las personas más experimentadas. Por eso, tiene la opción de confiar en expertos como First Choice Business Brokers. Llevamos asegurando ventas de negocios para nuestros clientes en Ohio desde 1994. Contamos con personal experimentado y certificado a cargo de nuestra oficina en Toledo.

Venta de una empresa: preguntas frecuentes

1. ¿Qué tan fácil es vender mi negocio en Ohio?

Vender su empresa ya no es tan rápido ni tan fácil como antes. Hay varios factores que pueden afectar el precio de venta de su empresa. También debe elegir el momento adecuado, ya que de lo contrario la venta puede retrasarse y obligarlo a reducir el precio.

Para aliviar todo esto, puede recurrir a un agente comercial. Ellos pueden ayudarlo a vender su negocio de manera rápida y sencilla. También cuentan con una gran red de personas a las que puede recurrir.

2. ¿Qué debo hacer para obtener el precio de venta más alto?

Obtener el mejor precio de venta para su empresa puede ser un desafío si es nuevo en el proceso. Debe asegurarse de que varios aspectos estén alineados. A continuación, se indican algunos de ellos:

● Propuesta de negocio deseable

● Alta rentabilidad

● Documentación legal detallada

● Sin problemas legales ni medioambientales

● Satisface los requisitos del comprador

Estos aspectos de las ventas comerciales pueden resultar abrumadores en ocasiones. Es una buena razón para contratar a un corredor de negocios experto como FCBB.

3. ¿Puedo vender mi negocio por mi cuenta?

Vender una empresa por su cuenta puede llevarle mucho tiempo y dinero. Si ya lo ha hecho varias veces, es posible que logre un acuerdo lucrativo. También puede resultar arriesgado porque es posible que no tenga la red necesaria para ofrecerle el mejor precio. Pero para la mayoría de los vendedores, optar por un corredor de empresas es la mejor opción que tienen.

Un agente comercial puede conseguir para su empresa el mejor precio del mercado y de forma rápida. Esto le permite continuar con otras cosas que tenía planeadas después de vender su empresa.

4. ¿Cuánto tiempo se tarda en vender una empresa?

No hay una respuesta definitiva a esta pregunta, ya que depende de una gran cantidad de factores. Pero, incluso hoy en día, un corredor de negocios es la forma más rápida de vender su empresa. Una agencia de corretaje puede encargarse de todo, desde una propuesta comercial hasta la financiación. Son un poderoso aliado durante el proceso de venta.

5. ¿Cómo puede un corredor de negocios ayudarme en mi venta?

Los corredores comerciales ayudan a los propietarios de empresas y a los compradores en sus relaciones con otras partes interesadas. Un corredor comercial comprende a fondo todos los aspectos de la empresa, incluida la industria, la situación personal del propietario y lo que desea el comprador. Los corredores comerciales brindan asesoramiento, negocian los términos de la venta y ayudan con la documentación legal.

6. ¿Qué pueden y qué no pueden hacer por mí los corredores de negocios?

Un corredor de negocios no puede ayudarlo a vender una empresa si el precio es excesivo o si sus expectativas de venta son demasiado altas. Puede conseguirle la mejor oferta, pero debe comprender que cada mercado tiene sus propias limitaciones. Un corredor de negocios puede brindarle excelentes recomendaciones basadas en su experiencia con su empresa y el mercado actual.

7. ¿A qué tipo de compradores tendré acceso?

Como propietario de una empresa, es posible que tenga una red de otros propietarios de empresas. Si bien este es un buen punto de partida, durante una venta, necesita un círculo más amplio para obtener las mejores tarifas. La red de un corredor de negocios es significativamente más grande y diversa que la suya. También pueden ponerlo en contacto con inversores y empresas de adquisición estratégica que pueden comprar su empresa.

8. ¿Es importante la financiación del vendedor para vender mi negocio?

Al igual que la financiación del comprador, la financiación del vendedor se ha convertido en una parte vital de este proceso. Los estudios han demostrado que, en promedio, los vendedores solo obtienen alrededor del 70 % del precio solicitado durante una venta. Con la financiación adecuada, su promedio aumenta al 86 %. Esta es otra razón importante por la que debería optar por un corredor de negocios profesional.

9. ¿Hay impuestos involucrados en la venta de una empresa?

Sí, se aplican impuestos a la compra y venta de empresas. Los propietarios de empresas pueden reducir el porcentaje de impuestos al considerar sus ventas como ganancias de capital. Ponerse en contacto con un corredor de empresas puede ayudarlo a determinar cómo reducir sus impuestos sobre las ventas.

10. ¿Cuáles son sus condiciones de pago?

Como agencia de corretaje de negocios profesional en Ohio, no cobramos honorarios iniciales. Usted nos paga cuando se cierra la venta de su negocio. Creemos que es la forma correcta de manejar una venta de negocios.